Τι σημαίνει “90 ημέρες” στην πράξη

Δεν είναι αυθαίρετο νούμερο.

Οι πρώτες 60–90 ημέρες είναι το “παράθυρο ισχύος” ενός ακινήτου στην αγορά:

• Το listing είναι φρέσκο.

• Οι αγοραστές το βλέπουν σοβαρά.

• Η τιμή δεν έχει αμφισβητηθεί.

• Η διαπραγμάτευση γίνεται από θέση δύναμης.

Μετά τις 120 ημέρες, το ακίνητο αρχίζει να “κουβαλά ιστορία”.
Και κάθε μέρα που περνά, η αγορά υποψιάζεται πρόβλημα.

Τότε δεν πουλάς — διαπραγματεύεσαι από άμυνα.

Τι κάνει ένα ακίνητο πραγματικά ρευστοποιήσιμο

Δεν είναι η πολυτέλεια.
Δεν είναι το design.
Δεν είναι το marketing.

Είναι το βάθος ζήτησης.

Ένα ρευστοποιήσιμο ακίνητο έχει:

• Κατηγορία που αφορά πολλούς (συνήθως 70–110 τ.μ.)

• Τιμή μέσα στο ρεαλιστικό εύρος της περιοχής

• Καθαρούς τίτλους

• Λειτουργική κάτοψη

• Μη ακραίο χαρακτήρα

• Χαμηλό συναισθηματικό ρίσκο για τον αγοραστή

Με απλά λόγια:
Δεν είναι niche. Είναι απορροφήσιμο.

Πώς μετράς τη ρευστότητα πριν αγοράσεις

Οι ερασιτέχνες ρωτούν:

«Πόσο νοικιάζεται;»

Οι επαγγελματίες ρωτούν:

1. Πόσα παρόμοια πωλούνται τώρα;

2. Πόσα πουλήθηκαν τους τελευταίους 6 μήνες;

3. Ποιος είναι ο μέσος χρόνος απορρόφησης;

4. Πόσα μένουν απούλητα πάνω από 4 μήνες;

Αν η κατηγορία έχει χαμηλό absorption rate,
η ρευστότητα είναι περιορισμένη — άρα το ρίσκο είναι αυξημένο.

Και αυξημένο ρίσκο σημαίνει ότι θα χρειαστείς έκπτωση για να βγεις.

Τα ακίνητα που ΔΕΝ είναι ρευστοποιήσιμα

• Υπερμεγέθη διαμερίσματα

• Μονοκατοικίες σε περιοχές με στενή ζήτηση

• Ιδιαίτερα αρχιτεκτονικά concept

• Υπερτιμημένα νεόδμητα

• “Επενδυτικά” που βασίζονται σε ένα μόνο κοινό (π.χ. αποκλειστικά Golden Visa)

Μπορεί να είναι όμορφα.
Μπορεί να έχουν θεωρητική υπεραξία.

Αλλά δεν έχουν βάθος αγοραστών.

Και χωρίς βάθος αγοραστών, δεν υπάρχει ρευστότητα.

Γιατί η ρευστότητα είναι πιο σημαντική από την απόδοση

Μπορεί να έχεις 6% yield.

Αν όμως σε μια δύσκολη στιγμή χρειαστείς ρευστότητα και πουλήσεις με -10%,
η απόδοση δύο ετών εξαφανίζεται σε μία διαπραγμάτευση.

Η ρευστότητα είναι ασφάλεια.

Και η ασφάλεια δεν φαίνεται στο Excel.
Φαίνεται όταν η αγορά πιέζει.

Το institutional mindset

Οι σοβαροί επενδυτές δεν αγοράζουν “το καλύτερο”.
Αγοράζουν αυτό που:

• Έχει πολλαπλούς πιθανούς αγοραστές.

• Μπορεί να πουληθεί σε διαφορετικά οικονομικά περιβάλλοντα.

• Έχει exit strategy πριν την είσοδο.

Πρώτα σχεδιάζουν την έξοδο.
Μετά την αγορά.

Η ειλικρινής ερώτηση πριν κάθε επένδυση

Μην ρωτήσεις:

«Θα ανέβει;»

Ρώτησε:

«Αν χρειαστεί να το πουλήσω σε 90 μέρες, θα έχω τουλάχιστον 3 σοβαρούς αγοραστές χωρίς να ρίξω την τιμή;»

Αν όχι, δεν είναι ρευστοποιήσιμο.

Και αν δεν είναι ρευστοποιήσιμο,
δεν είναι στρατηγική επένδυση — είναι έκθεση.

Το πραγματικό πρόβλημα

Οι περισσότεροι επενδυτές καταλαβαίνουν τι αγόρασαν
μόνο όταν προσπαθήσουν να πουλήσουν.

Τότε είναι αργά.

Τότε η αγορά αποφασίζει για αυτούς.

Αν θέλεις να ξέρεις αν το ακίνητο που σκέφτεσαι να αγοράσεις μπορεί πράγματι να ρευστοποιηθεί σε 90 ημέρες — πριν δεσμεύσεις κεφάλαιο —

Επικοινώνησε μαζί μας για στρατηγική αξιολόγηση.

Δεν θα σου πούμε αν “είναι ωραίο”.
Θα σου πούμε αν μπορεί να πουληθεί.

Γιατί στο real estate δεν κερδίζει όποιος αγοράζει.
Κερδίζει όποιος μπορεί να βγει όποτε χρειαστεί.