Τα 5 ρίσκα που δεν φαίνονται ποτέ στην αγγελία

1. Ρίσκο ρευστότητας (και όχι απόδοσης)

Η αγγελία μιλά για:

• τετραγωνικά,

• τιμή,

• πιθανό ενοίκιο.

Δεν μιλά ποτέ για:

πόσο εύκολα θα πουληθεί το ακίνητο αν χρειαστεί.

Οι επαγγελματίες ρωτούν:

• Ποιος είναι ο επόμενος αγοραστής;

• Πόσο βαθιά είναι η αγορά;

• Πόσο γρήγορα “γυρνάει” αυτός ο τύπος ακινήτου;

Ένα ακίνητο μπορεί να “αποδίδει”,
αλλά αν δεν ρευστοποιείται εύκολα, είναι ρίσκο.

2. Ρίσκο μικροτοποθεσίας

Η αγγελία γράφει:

«Καλή περιοχή».

Δεν γράφει:

• θόρυβο δρόμου,

• κυκλοφορία συγκεκριμένες ώρες,

• φορτοεκφορτώσεις,

• κακές όψεις.

Δύο ακίνητα στο ίδιο τετράγωνο μπορεί να έχουν εντελώς διαφορετική αξία και ρευστότητα.

Οι επαγγελματίες αξιολογούν:

• τον δρόμο,

• την όψη,

• τη γειτνίαση,
  όχι απλώς την περιοχή.

3. Ρίσκο κόστους που “έρχεται μετά”

Η αγγελία σπάνια αποκαλύπτει:

• πραγματικές ανάγκες ανακαίνισης,

• κρυφές φθορές,

• προβλήματα πολυκατοικίας.

Και σχεδόν ποτέ:

• μελλοντικές δαπάνες (ανελκυστήρας, όψη, εγκαταστάσεις).

Οι επαγγελματίες ρωτούν:

«Τι θα χρειαστεί αυτό το ακίνητο σε 5–10 χρόνια;»

Ό,τι δεν κοστολογείται στην αρχή,
πληρώνεται ακριβότερα μετά.

4. Ρίσκο εξάρτησης από ένα σενάριο

Πολλές αγορές “στέκονται” μόνο αν:

• τα ενοίκια μείνουν ψηλά,

• η αγορά συνεχίσει να ανεβαίνει,

• δεν υπάρξει κενότητα.

Οι επαγγελματίες αποφεύγουν ακίνητα που:

• δουλεύουν μόνο σε ιδανικές συνθήκες,

• δεν έχουν εναλλακτικό πλάνο.

Αν το ακίνητο χρειάζεται τέλειο σενάριο για να βγει,
είναι δομικά επισφαλές.

5. Ρίσκο ανθρώπινου παράγοντα

Η αγγελία δεν λέει:

• ποιος είναι ο πωλητής,

• πόσο ρεαλιστικός είναι,

• αν υπάρχουν συναισθηματικά εμπόδια,

• αν η συναλλαγή θα “κολλήσει”.

Οι επαγγελματίες δίνουν βάρος:

• στη συμπεριφορά,

• στη συνέπεια,

• στη δυνατότητα ολοκλήρωσης.

Πολλές “καλές” αγορές αποτυγχάνουν
όχι στο ακίνητο — αλλά στη διαδικασία.

Πώς σκέφτονται οι επαγγελματίες

Οι επαγγελματίες δεν ρωτούν:

«Είναι καλή ευκαιρία;»

Ρωτούν:

• Ποιο είναι το downside;

• Πού μπορεί να πάει στραβά;

• Πόσο αντέχεται αυτό το λάθος;

Η απουσία ρίσκου δεν υπάρχει.
Υπάρχει μόνο γνωστό ή άγνωστο ρίσκο.

Η επαγγελματική οπτική

Στην Poli Real Estate, η αξιολόγηση δεν ξεκινά από την αγγελία.

Ξεκινά από:

• ρευστότητα,

• μικροτοποθεσία,

• κόστος κύκλου ζωής,

• και εναλλακτικά σενάρια.

Γιατί ένα ακίνητο δεν κρίνεται στο πώς φαίνεται —
αλλά στο πώς αντέχει.

Συμπέρασμα

Οι αγγελίες δείχνουν το upside.
Οι επαγγελματίες αγοράζουν με βάση το downside.

Στο real estate, δεν κερδίζει όποιος βρίσκει το καλύτερο ακίνητο. Κερδίζει όποιος αποφεύγει το λάθος που δεν φαίνεται.