Το νέο προφίλ του αγοραστή ακινήτων στην Ελλάδα

1. Ο Έλληνας αγοραστής του 2025

• Προσεγγίζει την αγορά πιο ώριμα και επενδυτικά.

• Δεν αγοράζει απλώς «για να μένει», αλλά αναζητά απόδοση και υπεραξία.

• Επιλέγει ενεργειακά αποδοτικά διαμερίσματα, μικρότερου μεγέθους αλλά υψηλής ποιότητας.

• Προτιμά boutique κατασκευαστές που προσφέρουν διαφάνεια, σύγχρονο design και σωστή παράδοση έργου.

📊 Σύμφωνα με πρόσφατα στοιχεία, πάνω από το 40% των αγορών πλέον γίνονται χωρίς τραπεζικό δανεισμό, από ιδία κεφάλαια — κάτι που δείχνει σταθερότητα και εμπιστοσύνη στην αγορά.

2. Οι ξένοι επενδυτές

• Παραμένουν κομβικός παράγοντας της αγοράς, ειδικά στην Αθήνα και στα νησιά.

• Προέρχονται κυρίως από Ευρώπη, Ισραήλ, Ηνωμένο Βασίλειο και ΗΠΑ, και βλέπουν την Ελλάδα ως ασφαλές καταφύγιο με υψηλότερες αποδόσεις από άλλες χώρες της Ε.Ε.

• Δεν ενδιαφέρονται μόνο για το Golden Visa, αλλά και για τουριστική ή μακροχρόνια εκμετάλλευση.

• Προτιμούν παραθαλάσσιες κατοικίες ή διαμερίσματα σε νέες ενεργειακές κατασκευές.

3. Η νέα γενιά αγοραστών

• Νέοι επαγγελματίες 30–45 ετών, που συνδυάζουν τηλεργασία και επένδυση.

• Θέλουν κατοικία ευέλικτη και σύγχρονη, συχνά με σκοπό να τη νοικιάσουν μελλοντικά.

• Αναζητούν μικρότερα projects, σε περιοχές με πρόσβαση σε ΜΜΜ και υψηλή ποιότητα ζωής (Μαρούσι, Χαλάνδρι, Αγία Παρασκευή, Νέα Σμύρνη).

4. Οι Έλληνες του εξωτερικού και οι “return buyers”

• Επιστρέφουν σταδιακά, είτε για μόνιμη εγκατάσταση είτε για δεύτερη κατοικία.

• Αναζητούν ποιότητα, ησυχία και καλή ενεργειακή απόδοση.

• Έχουν τη δυνατότητα άμεσης πληρωμής και ενδιαφέρονται για ακίνητα έτοιμα προς χρήση ή υπό κατασκευή με εγγυημένη ποιότητα.

5. Ένα πιο ώριμο και διαφοροποιημένο κοινό

Η ελληνική αγορά πλέον δεν κινείται μόνο από ανάγκη, αλλά από συνειδητή στρατηγική επιλογή.
Ο αγοραστής του 2025:

• γνωρίζει τι ζητά,

• συγκρίνει περιοχές και αποδόσεις,

• ενημερώνεται για την ενεργειακή κατηγορία,

• και βλέπει το ακίνητο όχι μόνο ως κατοικία, αλλά ως μέσο διατήρησης και αύξησης της αξίας του κεφαλαίου του.

✅ Συμπέρασμα

Το νέο προφίλ του αγοραστή στην Ελλάδα είναι πολύ πιο απαιτητικό, ενημερωμένο και διεθνές.
Η αγορά ωριμάζει, οι επιλογές γίνονται πιο στοχευμένες και η ποιότητα υπερισχύει της ποσότητας.
Αυτό σημαίνει ότι τα καλά έργα — με σωστό σχεδιασμό, ενεργειακή απόδοση και αξιόπιστο developer — θα συνεχίσουν να πρωταγωνιστούν τα επόμενα χρόνια.

📞 Θέλετε να γνωρίσετε καλύτερα τη νέα γενιά αγοραστών ή να τοποθετηθείτε στρατηγικά στην αγορά;

Η POLI Real Estate προσφέρει ολοκληρωμένη ανάλυση και καθοδήγηση για κάθε τύπο επενδυτή ή αγοραστή, με εξειδίκευση στα AAA+ projects της Αττικής.