🔹 Σενάριο 1

Κόστος €2.500 — Πώληση €3.900

• Δόμηση: 600 τ.μ.

• Κόστος: 600 × €2.500 = €1.500.000

• Έσοδα: 600 × €3.900 = €2.340.000

Αντιπαροχή 30%

• Ιδιοκτήτης: €702.000

• Κατασκευαστής: €1.638.000

👉 Κέρδος κατασκευαστή: €138.000
👉 Margin: ~9,2%

Αντιπαροχή 27%

• Ιδιοκτήτης: €631.800

• Κατασκευαστής: €1.708.200

👉 Κέρδος κατασκευαστή: €208.200
👉 Margin: ~13,9%

🔹 Σενάριο 2

Κόστος €3.000 — Πώληση €4.900

• Δόμηση: 600 τ.μ.

• Κόστος: 600 × €3.000 = €1.800.000

• Έσοδα: 600 × €4.900 = €2.940.000

Αντιπαροχή 30%

• Ιδιοκτήτης: €882.000

• Κατασκευαστής: €2.058.000

👉 Κέρδος κατασκευαστή: €258.000
👉 Margin: ~14,3%

Αντιπαροχή 27%

• Ιδιοκτήτης: €793.800

• Κατασκευαστής: €2.146.200

👉 Κέρδος κατασκευαστή: €346.200
👉 Margin: ~19,2%

Η Παράμετρος που Οι Περισσότεροι Αγνοούν

Τα παραπάνω κέρδη:

• αφορούν περίοδο περίπου 2 ετών

• είναι προ φόρων

• και συνοδεύονται από εκτελεστικό ρίσκο

Όπως έχουμε αναλύσει και στο άρθρο
«Τα 5 Σενάρια που Μπορούν να Καταστρέψουν ένα Real Estate Deal»,
το αποτέλεσμα μιας επένδυσης δεν καθορίζεται μόνο από το βασικό σενάριο, αλλά από το πώς αντέχει σε πραγματικές συνθήκες.

Αυτό σημαίνει ότι:

• το καθαρό αποτέλεσμα είναι χαμηλότερο

• το κεφάλαιο δεσμεύεται

• και η απόδοση δεν είναι άμεση

Τι Σημαίνει Αυτό στην Πράξη

Η διαφορά μεταξύ 27% και 30% φαίνεται μικρή.

Στην πραγματικότητα όμως:

• αλλάζει ουσιαστικά το margin

• επηρεάζει τη βιωσιμότητα

• καθορίζει αν το έργο μπορεί να εκτελεστεί σωστά

Ιδιαίτερα σε μικρά οικόπεδα, όπου:

• δεν υπάρχουν οικονομίες κλίμακας

• το ρίσκο είναι πιο συγκεντρωμένο

• και τα περιθώρια περιορισμένα

η αγορά τείνει προς ένα πιο ρεαλιστικό επίπεδο:

ποσοστά κοντά στο 27%

Το Πραγματικό Συμπέρασμα

Σήμερα:

το ποσοστό αντιπαροχής δεν είναι θέμα διαπραγμάτευσης
είναι αποτέλεσμα κόστους, τιμών και χρόνου

Και όπως έχουμε δει και στο
«Αντιπαροχή: Δεν δίνετε απλώς οικόπεδο — “ανταλλάσσετε” αξία»,
το κρίσιμο δεν είναι τι ποσοστό παίρνετε, αλλά τι αξία αποκτάτε στο τέλος.

Ο Ρόλος του poli.gr

Στο poli.gr, η αντιπαροχή δεν αξιολογείται με βάση το ποσοστό.

Αξιολογείται με βάση:

• τα πραγματικά κόστη

• τις πραγματικές τιμές αγοράς

• τη δομή του project

• και το αν το deal αντέχει

Γιατί μια συμφωνία που δεν βγαίνει στα νούμερα,
δεν θα βγει ούτε στην πράξη.

Πριν Συμπληρώσετε τη Φόρμα Επενδυτή

Αν διαθέτετε οικόπεδο και εξετάζετε αντιπαροχή, το κρίσιμο δεν είναι να συγκρίνετε ποσοστά.

Είναι να κατανοήσετε τι κρύβεται πίσω από αυτά.

• ποιο είναι το πραγματικό κόστος

• σε ποιες τιμές μπορεί να πουληθεί

• ποιο περιθώριο αφήνει το έργο

• και αν το ποσοστό είναι βιώσιμο

Αν θέλετε να αξιολογήσετε μια πρόταση αντιπαροχής με βάση πραγματικά δεδομένα και όχι μόνο το ποσοστό, μπορείτε να συμπληρώσετε τη φόρμα επενδυτή στο κουμπί επικοινωνίας που ακολουθεί ώστε να εξετάσουμε τη δομή του project.