Αντιπαροχή: Δεν δίνετε απλώς οικόπεδο — “ανταλλάσσετε” αξία

Τι πραγματικά “δίνετε” σε μια αντιπαροχή

Δεν δίνετε μόνο:

• το οικόπεδο

• τον συντελεστή δόμησης

• τη δυνατότητα ανέγερσης

Δίνετε:

• τον έλεγχο του έργου

• το timing της αγοράς

• τη μελλοντική εμπορευσιμότητα των διαμερισμάτων

• και συχνά, τη μοναδική σας ευκαιρία αξιοποίησης

Γι’ αυτό και η αντιπαροχή δεν είναι τεχνική συμφωνία.
Είναι στρατηγική απόφαση.

Όπως ισχύει και σε κάθε σοβαρή απόφαση real estate, το κρίσιμο δεν είναι αν θα γίνει, αλλά πώς.

Το μεγαλύτερο λάθος: να κοιτάτε μόνο τα τετραγωνικά

Πολλοί ιδιοκτήτες συγκρίνουν προτάσεις αντιπαροχής με ένα μόνο κριτήριο:

• ποιος δίνει περισσότερα τ.μ.

Αυτό είναι παγίδα.

Η πραγματική αξία των διαμερισμάτων που θα παραλάβετε εξαρτάται από:

• τη λειτουργικότητα των κατόψεων

• την ποιότητα κατασκευής

• την ενεργειακή κλάση

• τη θέση μέσα στο κτίριο (όροφος, πρόσοψη)

• τη συνολική εμπορευσιμότητα του έργου

Λιγότερα, σωστά διαμερίσματα
μπορούν να αξίζουν πολύ περισσότερο από περισσότερα, αλλά λάθος σχεδιασμένα.

Το ίδιο ισχύει και στις αγορές, όπως έχουμε αναλύσει στο άρθρο
«Γιατί η καθαρή απόδοση είναι ο μόνος αριθμός που μετράει».

Ο κατασκευαστής δεν είναι εργολάβος — είναι συνεταίρος

Στην αντιπαροχή, ο κατασκευαστής:

• δεν “εκτελεί έργο” για εσάς

• μπαίνει σε συνεταιρική σχέση ρίσκου

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσετε:

• πραγματικά προηγούμενα έργα (όχι μόνο renders)

• συνέπεια σε παραδόσεις

• ποιότητα υλικών στην πράξη

• συμπεριφορά μετά την παράδοση

Ένα έργο κρίνεται όταν:

• πουληθεί

• κατοικηθεί

• και σταθεί στον χρόνο

Όχι όταν ολοκληρωθεί στο χαρτί.

Σημεία που πολλοί ιδιοκτήτες δεν προσέχουν (και τα πληρώνουν)

1. Ποια διαμερίσματα παίρνετε — όχι απλώς πόσα

2. Σε ποιους ορόφους

3. Τι ακριβώς περιλαμβάνει η ποιότητα κατασκευής

4. Ποιος ελέγχει τις αλλαγές στην πορεία

5. Τι συμβαίνει αν αλλάξουν οι συνθήκες της αγοράς

6. Πώς επηρεάζεται η μεταπωλητική αξία

Η αντιπαροχή δεν τελειώνει στην υπογραφή.
Εκεί ξεκινά.

Τι σημαίνει η αντιπαροχή και για τους αγοραστές

Η αντιπαροχή δεν αφορά μόνο τον ιδιοκτήτη του οικοπέδου.
Αφορά άμεσα και τους αγοραστές των διαμερισμάτων.

Για τον αγοραστή, τα διαμερίσματα αντιπαροχής:

• συχνά διατίθενται υπό κατασκευή, σε πιο ελκυστικές τιμές

• προσφέρουν σύγχρονες προδιαγραφές

• επιτρέπουν καλύτερο προγραμματισμό

Όμως, το “υπό κατασκευή” συμφέρει μόνο όταν:

• ο κατασκευαστής είναι σωστά επιλεγμένος

• το έργο έχει μελετηθεί, όχι απλώς εξαντλήσει συντελεστή

Διαφορετικά, το off-plan γίνεται ρίσκο — όπως έχουμε αναλύσει και στο
«Το επενδυτικό πλεονέκτημα των off-plan projects το 2026–2030».

Παλαιοί και νέοι κατασκευαστές: το κριτήριο δεν είναι η ηλικία

Πολλοί αγοραστές εμπιστεύονται αυτόματα “παλιά ονόματα”.
Αυτό δεν είναι πάντα σωστό.

Ναι, εξετάζουμε παλαιούς κατασκευαστές.
Αλλά δεν αποκλείουμε νέους.

Το κρίσιμο στοιχείο δεν είναι η ηλικία.
Είναι ο άνθρωπος.

Η νέα γενιά κατασκευαστών:

• δουλεύει με πολύ υψηλότερα στάνταρντ

• θεωρεί δεδομένα στοιχεία που παλαιότερα ήταν “έξτρα”

• δίνει έμφαση σε:

  • ενεργειακή απόδοση

  • λεπτομέρεια κατασκευής

  • σωστές κατόψεις

  • ποιότητα υλικών

Σε πολλές περιπτώσεις, η ποιότητα τους ξεπερνά παλαιότερες κατασκευές με “βαρύ όνομα”.

Ποιος είναι ο ρόλος της Poli Real Estate στην αντιπαροχή

Σε μια αντιπαροχή, ο ιδιοκτήτης χρειάζεται καθοδήγηση, όχι απλώς επιλογές.

Η Poli Real Estate:

• μπορεί να σας προτείνει δομημένη λύση αντιπαροχής

• μπορεί να αξιολογήσει προτάσεις κατασκευαστών

• και να σας κατευθύνει με ασφάλεια στις δικές σας επιλογές, αν έχετε ήδη συνεργάτες

Ο ρόλος μας δεν είναι να “κλείσουμε συμφωνία”.
Είναι να διασφαλίσουμε ότι η συμφωνία στέκεται στον χρόνο.

Συμπέρασμα

Η αντιπαροχή δεν είναι εύκολος δρόμος.
Είναι όμως ο πιο ισχυρός τρόπος να μετατρέψετε ένα οικόπεδο σε πραγματική περιουσία — αν γίνει σωστά.

Δεν κερδίζει:

• όποιος δίνει τα περισσότερα τ.μ.

• ούτε όποιος υπόσχεται τα περισσότερα

Κερδίζει:

όποιος καταλαβαίνει ότι δεν ανταλλάσσει γη με τετραγωνικά,
αλλά παρόν με μελλοντική αξία.