Γιατί τα περισσότερα ακίνητα δεν βγαίνουν ποτέ πραγματικά στην αγορά

Η “αγορά” που βλέπεις δεν είναι η πραγματική αγορά

Αν βασίζεσαι αποκλειστικά σε:

• αγγελίες

• portals

• μαζικές καταχωρίσεις

τότε βλέπεις:

• ακίνητα που δεν πουλήθηκαν νωρίς

• ακίνητα με προβλήματα

• ακίνητα που πρέπει να διαφημιστούν για να πουληθούν

Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι όλα κακά.
Σημαίνει ότι δεν είναι το σύνολο.

Όπως έχουμε αναλύσει στο άρθρο
«Πώς φιλτράρουν οι επαγγελματίες τα ακίνητα πριν κοιτάξουν την τιμή»,
η πραγματική επιλογή γίνεται πριν τη δημοσίευση.

1. Τα καλά ακίνητα απορροφώνται πριν δημοσιευτούν

Όταν ένα ακίνητο:

• έχει σωστή τιμή

• καθαρά στοιχεία

• ξεκάθαρο buyer profile

συχνά:

• πωλείται μέσω υφιστάμενων επαφών

• κλείνει σε 1–2 παρουσιάσεις

• δεν χρειάζεται “έκθεση”

Γιατί;
Επειδή οι σοβαροί αγοραστές δεν περιμένουν να το δουν online.

2. Οι ιδιοκτήτες δοκιμάζουν “σιωπηλά”

Πολλοί ιδιοκτήτες:

• δεν είναι έτοιμοι να πουλήσουν

• φοβούνται τη δημόσια έκθεση

• θέλουν πρώτα να “δουν αν υπάρχει ενδιαφέρον”

Έτσι:

• συζητούν off–market

• κάνουν ανεπίσημες διερευνητικές κινήσεις

• ζητούν feedback χωρίς αγγελία

Αυτά τα ακίνητα:

• δεν θα τα δεις ποτέ σε site

• αλλά συχνά αλλάζουν χέρια

3. Η αγγελία είναι συχνά το τελευταίο στάδιο, όχι το πρώτο

Η αγγελία δεν σημαίνει:

«Βγήκε στην αγορά»

Συχνά σημαίνει:

«Δεν πουλήθηκε νωρίτερα»

Ένα ακίνητο μπορεί:

• να έχει προταθεί σε συγκεκριμένους αγοραστές

• να έχει απορριφθεί λόγω τιμής ή όρων

• και μόνο τότε να δημοσιευτεί

Αυτό εξηγεί γιατί:

• πολλά ακίνητα “κάθονται”

• οι τιμές φαίνονται εκτός αγοράς

• η ποιότητα δεν αντιστοιχεί στο ζητούμενο

4. Οι σοβαροί πωλητές δεν θέλουν μαζικό traffic

Για έναν πωλητή που:

• ξέρει τι πουλάει

• δεν πιέζεται

• δεν θέλει τουρισμό επισκέψεων

η μαζική προβολή:

• φέρνει λάθος κοινό

• κουράζει

• θολώνει την εικόνα του ακινήτου

Γι’ αυτό επιλέγεται:

• στοχευμένη διάθεση

• λίγες παρουσιάσεις

• σωστό timing

Η “αγορά” είναι επιλεκτική, όχι ανοιχτή.

5. Το πρόβλημα δεν είναι η πρόσβαση — είναι το πλαίσιο

Πολλοί αγοραστές λένε:

«Δεν βρίσκω τίποτα καλό»

Το πρόβλημα συνήθως δεν είναι ότι:

• δεν υπάρχουν ακίνητα

Αλλά ότι:

• δεν υπάρχει ξεκάθαρο πλαίσιο

• δεν είναι γνωστός ο στόχος

• δεν έχει ενεργοποιηθεί το σωστό δίκτυο

Όπως έχουμε δείξει στο
«Γιατί η ρευστότητα είναι το πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα»,
η πρόσβαση έρχεται μέσα από τη στρατηγική, όχι την αναζήτηση.

Τι κάνουν διαφορετικά οι επαγγελματίες αγοραστές

Δεν ψάχνουν “αγγελίες”.
Χτίζουν:

• σχέσεις

• σαφή criteria

• αξιοπιστία εκτέλεσης

Έτσι:

• τους προτείνονται ακίνητα πρώτοι

• βλέπουν deals πριν βγουν

• κλείνουν χωρίς ανταγωνισμό

Η αγορά δεν ανταμείβει τον πιο γρήγορο.
Ανταμείβει τον καλύτερα τοποθετημένο.

Ο ρόλος της Poli Real Estate

Στην Poli Real Estate, η πρόσβαση στην αγορά δεν ξεκινά από το portal.

Ξεκινά από:

• σωστό ορισμό στόχου

• ξεκάθαρο buyer profile

• αξιοπιστία απέναντι σε πωλητές

• ενεργή παρουσία πριν την αγγελία

Γι’ αυτό πολλά ακίνητα:

• συζητούνται

• αξιολογούνται

• και κλείνουν

χωρίς ποτέ να “βγουν” πραγματικά στην αγορά.

Συμπέρασμα

Αν νιώθεις ότι:

• “δεν υπάρχει τίποτα καλό”

• “όλα είναι ακριβά”

• “ό,τι αξίζει έχει φύγει”

ίσως δεν βλέπεις την αγορά.
Βλέπεις μόνο ό,τι περίσσεψε.

Η πραγματική αγορά:

• είναι πιο μικρή

• πιο ήσυχη

• και πολύ λιγότερο δημόσια

Και σε αυτήν δεν μπαίνεις με refresh.
Μπαίνεις με στρατηγική.

Μιλήστε με την Poli Real Estate για πρόσβαση στην πραγματική αγορά