Παράδειγμα: €800.000+ vs €400.000−

(Οι τιμές είναι ενδεικτικές και αφορούν παρόμοιες περιοχές και ίδιας ποιότητας κατασκευές.)

Διαμέρισμα Α: €850.000

Διαμέρισμα Β: €380.000

Υποθέτουμε ότι:

• Βρίσκονται στην ίδια ευρύτερη περιοχή

• Είναι νεόδμητα ή παρόμοιας ποιότητας

• Έχουν σωστή κατασκευή και σύγχρονα Η/Μ

Άρα δεν συγκρίνουμε “καλό με κακό”.
Συγκρίνουμε διαφορετικό επίπεδο τιμής στο ίδιο περιβάλλον αγοράς.

Ο ρόλος της περιοχής

Η περιοχή καθορίζει:

✔ Το βάθος της ζήτησης
✔ Το προφίλ αγοραστή
✔ Το εισοδηματικό επίπεδο
✔ Τον χρόνο απορρόφησης

Σε περιοχές με:

• καλή πρόσβαση

• σχολεία

• αγορά

• συγκοινωνία

• σταθερή ζήτηση

η ρευστοποιησιμότητα είναι μεγαλύτερη.

Ακόμη και στα €850.000,
αν η περιοχή έχει ισχυρή και σταθερή ζήτηση,
ο χρόνος πώλησης μειώνεται.

Σε οριακές ή “μόδας” περιοχές,
η ρευστότητα είναι πιο ευάλωτη.

Ο ρόλος της ποιότητας κατασκευής

Ένα premium ακίνητο €850.000:

• με υψηλές ενεργειακές προδιαγραφές

• σωστή κάτοψη

• ποιοτικά υλικά

• μικρό αριθμό διαμερισμάτων

μπορεί να διατηρήσει ρευστοποιησιμότητα.

Αν όμως είναι:

• μέτριας ποιότητας

• υπερτιμολογημένο

• με προβληματική πολυκατοικία

η ρευστότητα καταρρέει πρώτη.

Το ίδιο ισχύει και στο €380.000.

Η χαμηλότερη τιμή δεν διορθώνει κακή κατασκευή.

Σε πτώση αγοράς 10%

Διαμέρισμα €380.000

Νέα τιμή: ~€342.000

Με σωστή περιοχή και ποιότητα:

• ευρύ κοινό

• δανειολήπτες

• επενδυτές

Η απορρόφηση συνεχίζεται.

Διαμέρισμα €850.000

Νέα τιμή: ~€765.000

Αν η περιοχή είναι ισχυρή και η ποιότητα υψηλή:

• το ακίνητο θα πουληθεί

• αλλά σε πιο αργό ρυθμό

Αν όμως η περιοχή είναι οριακή ή το προϊόν υπερτιμημένο:

• η έκπτωση μπορεί να φτάσει 15–20%

• ο χρόνος πώλησης εκτοξεύεται

Το κρίσιμο συμπέρασμα

Η ρευστοποιησιμότητα δεν είναι θέμα τιμής μόνο.

Είναι συνάρτηση:

• τιμής

• περιοχής

• ποιότητας κατασκευής

• κοινού στόχου

Ένα €850.000 ακίνητο σε εξαιρετική μικροτοποθεσία (ακριβές περιοχές της Αττικής) με premium κατασκευή μπορεί να είναι πιο ρευστοποιήσιμο από ένα κακοτοποθετημένο (σε λάθος περιοχή) €380.000.

Αλλά σε ίδιες συνθήκες,
το χαμηλότερο εύρος τιμής έχει βαθύτερη αγορά.

Γιατί αυτό είναι κρίσιμο για επενδυτές

Όπως έχουμε δει στο
«Αν είχες €1.000.000 σήμερα — πώς θα το μοίραζες σε ακίνητα;»,
η κατανομή μειώνει ρίσκο συγκέντρωσης.

Αν το ακίνητο δεν είναι ρευστοποιήσιμο,
το leverage γίνεται επικίνδυνο.

Συμπέρασμα

Η πραγματική ασφάλεια δεν είναι:

• ούτε η υψηλή τιμή

• ούτε η χαμηλή τιμή

Είναι:

✔ σωστή περιοχή
✔ σωστή ποιότητα
✔ σωστή τιμολόγηση
✔ βάθος αγοραστικής βάσης

Το ερώτημα δεν είναι:

Θα ανέβει;

Το ερώτημα είναι:

Αν χρειαστεί να πουλήσω, μπορώ;

Θέλετε να δούμε πόσο ρευστοποιήσιμο είναι το ακίνητο που εξετάζετε;

Συμπληρώστε τη φόρμα αξιολόγησης και κάνουμε ανάλυση απορρόφησης πριν επενδύσετε.