Γιατί η σωστή επιλογή επαγγελματία μεσίτη σάς βγάζει χρήματα — και η λάθος σάς κοστίζει

Το real estate δεν είναι θέμα περιοχών. Είναι θέμα αποφάσεων.

Οι περισσότεροι μεσίτες δουλεύουν «ανα περιοχή».
Καλύπτουν γειτονιές.

Αυτό το μοντέλο υποθέτει ότι η τοποθεσία είναι η στρατηγική.

Δεν είναι.

Τα αποτελέσματα στο real estate καθορίζονται από:

• κρίση

• timing

• εκτέλεση

• σωστό φιλτράρισμα ρίσκου

Δύο αγοραστές μπορούν να αγοράσουν στην ίδια περιοχή και να έχουν εντελώς διαφορετικό αποτέλεσμα.
Η διαφορά δεν είναι ο ταχυδρομικός κώδικας.
Είναι ο επαγγελματίας πίσω από την απόφαση.

Γι’ αυτό και οι έμπειροι αγοραστές δίνουν έμφαση στο πώς φιλτράρουν οι επαγγελματίες τα ακίνητα πριν κοιτάξουν τιμή — όχι απλώς στο «πού».

Η πρόσβαση είναι φθηνή. Η κρίση είναι ακριβή.

Σήμερα, όλοι έχουν πρόσβαση:

• σε portals

• σε αγγελίες

• σε τιμές

Η πρόσβαση έχει εμπορευματοποιηθεί.

Αυτό που δεν έχει εμπορευματοποιηθεί είναι η κρίση:

• η αναγνώριση του αόρατου ρίσκου πριν γίνει κόστος

• η κατανόηση του πότε η αναμονή είναι πιο επικίνδυνη από τη δράση

• το να ξέρεις ποια ακίνητα δεν πρέπει να αγοραστούν ποτέ

Οι περισσότεροι αγοραστές καταλαβαίνουν πόσο κοστίζουν αυτά τα «αόρατα» στοιχεία μόνο εκ των υστέρων — ακριβώς όπως αναλύεται στο άρθρο Τα ρίσκα που κανένας μεσίτης δεν θα σας προειδοποιήσει (γιατί είναι αόρατα).

Το κόστος του λάθους μεσίτη σπάνια φαίνεται στην αρχή

Ένας λάθος επαγγελματίας σπάνια προκαλεί άμεση ζημιά.
Προκαλεί σταδιακές, συσσωρευτικές απώλειες:

• ενθαρρύνει τη διστακτικότητα αντί για την απόφαση

• εστιάζει στο παζάρι αντί στη σωστή τιμολόγηση

• αφήνει τον πελάτη να σκέφτεται όταν η τιμή είναι ήδη σωστή

• δεν αμφισβητεί λανθασμένες παραδοχές

Το αποτέλεσμα δεν είναι καταστροφικό.
Είναι χειρότερο.

Είναι ένα μέτριο ακίνητο, αγορασμένο αργά, με περιορισμένη υπεραξία — το σενάριο που περιγράφεται ξεκάθαρα στο Πότε πρέπει να σταματήσετε να σκέφτεστε και να κάνετε την προσφορά.

Το κόστος ευκαιρίας σπάνια υπολογίζεται, αλλά πάντα πληρώνεται.

Boutique συμβουλευτική vs καθαρά συναλλακτική μεσιτεία

Στην Poli Real Estate δεν λειτουργούμε ως μεσίτες «ανά περιοχή».

Λειτουργούμε ως boutique συμβουλευτικό γραφείο real estate.

Αυτό σημαίνει ότι:

• δουλεύουμε με ανθρώπους, όχι με ταχυδρομικούς κώδικες

• περιορίζουμε τις εντολές μας για να διατηρούμε ποιοτική κρίση

• σκεφτόμαστε με όρους αποτελέσματος, όχι συναλλαγής

Ο ρόλος μας δεν είναι να δείχνουμε ακίνητα.
Ο ρόλος μας είναι να φιλτράρουμε ρίσκο, να προστατεύουμε κεφάλαιο και να δημιουργούμε υπεραξία μέσω σωστών επιλογών — ακριβώς όπως αναλύεται στο πώς φιλτράρουν οι επαγγελματίες τα ακίνητα πριν κοιτάξουν τιμή.

Γι’ αυτό μας επιλέγουν οι πελάτες μας.
Και γι’ αυτό αμειβόμαστε.

Γιατί η εμπειρία εξακολουθεί να μετράει

Οι αποφάσεις στο real estate δεν λαμβάνονται σε αποστειρωμένο περιβάλλον.

Λαμβάνονται:

• μέσα σε αβεβαιότητα

• με ελλιπή πληροφόρηση

• υπό χρονική πίεση

• και συχνά με έντονο συναίσθημα

Με 28 χρόνια συνεχούς παρουσίας στην αγορά, έχουμε δει:

• αγορές να ανεβαίνουν και να παγώνουν

• ρευστότητα να εξαφανίζεται και να επιστρέφει

• «σίγουρες επιλογές» να αποτυγχάνουν

• και παραγνωρισμένα ακίνητα να αποδίδουν εξαιρετικά

Όσοι υποτιμούν τους κύκλους της αγοράς, συνήθως το καταλαβαίνουν όταν η ρευστότητα γίνεται ο καθοριστικός παράγοντας — όπως αναλύεται στο Γιατί η ρευστότητα είναι το πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Δεν πληρώνετε για προσπάθεια. Πληρώνετε για σωστές αποφάσεις.

Το να δείχνεις ακίνητα είναι προσπάθεια.
Η κρίση είναι ευθύνη.

Σε σοβαρό επίπεδο, οι πελάτες δεν πληρώνουν για:

• χρόνο

• διαθεσιμότητα

• επισκέψεις

Πληρώνουν για:

• σωστές αποφάσεις

• αποφυγή λαθών

• πειθαρχημένη εκτέλεση

Η αποφυγή μη αναστρέψιμων λαθών — ειδικά κατασκευαστικών — είναι συχνά σημαντικότερη από την επιδίωξη υπεραξίας, όπως φαίνεται ξεκάθαρα στο Τα 7 κατασκευαστικά λάθη που δεν διορθώνονται μετά την παράδοση.

Με απλά λόγια:

δεν πληρώνετε έναν επαγγελματία μεσίτη για να δουλέψει σκληρά —
τον πληρώνετε για να έχει δίκιο.

Συμπέρασμα

Η λάθος επιλογή επαγγελματία σπάνια μοιάζει λάθος την πρώτη μέρα.
Μοιάζει λάθος χρόνια μετά — όταν το κόστος ευκαιρίας γίνεται εμφανές.

Η σωστή επιλογή δεν εγγυάται την τελειότητα.
Κάνει κάτι πολύ πιο σημαντικό:

γέρνει τις πιθανότητες υπέρ σας.

Και στο real estate, οι πιθανότητες είναι τα πάντα.