Τα 7 σημεία που κρίνουν αν μια αντιπαροχή θα πετύχει ή θα αποτύχει

1️⃣ Δεν μετράνε τα τετραγωνικά, μετράει η αξία τους

Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι η σύγκριση προτάσεων με βάση:

• πόσα τ.μ. δίνει ο κάθε κατασκευαστής

Αυτό είναι λανθασμένο κριτήριο.

Η πραγματική αξία εξαρτάται από:

• τη λειτουργικότητα των κατόψεων

• τον όροφο και τον προσανατολισμό

• την ενεργειακή κλάση

• τη μεταπωλητική δυναμική

Όπως έχουμε αναλύσει και στο άρθρο
«Γιατί η καθαρή απόδοση είναι ο μόνος αριθμός που μετράει»,
λιγότερα σωστά τετραγωνικά μπορεί να αξίζουν πολύ περισσότερο.

2️⃣ Ο σωστός κατασκευαστής είναι πιο σημαντικός από το ποσοστό

Το ποσοστό αντιπαροχής δεν λέει τίποτα από μόνο του.

Αυτό που έχει σημασία είναι:

• ποιος θα υλοποιήσει το έργο

• με ποια φιλοσοφία

• και με ποια συνέπεια

Όπως εξηγείται και στο
«Μικροί vs Μεγάλοι Κατασκευαστές: Ποιος κερδίζει πραγματικά στην αντιπαροχή»,
το μέγεθος δεν εγγυάται επιτυχία — η ευθυγράμμιση συμφερόντων την εγγυάται.

3️⃣ Η ποιότητα πρέπει να είναι γραπτή — όχι υπονοούμενη

Όροι όπως:

• «καλή ποιότητα»

• «σύγχρονα υλικά»

• «premium κατασκευή»

δεν σημαίνουν τίποτα αν δεν ορίζονται με ακρίβεια.

Σε μια σωστή αντιπαροχή:

• οι προδιαγραφές είναι γραπτές

• οι αποκλίσεις ελέγχονται

• τίποτα δεν αφήνεται στη “συνεννόηση”

Οι μεγαλύτερες απογοητεύσεις εμφανίζονται μετά την παράδοση, όχι πριν.

4️⃣ Ο σχεδιασμός προηγείται του μπετόν

Πολλές αντιπαροχές αποτυγχάνουν γιατί:

• ο σχεδιασμός γίνεται με μοναδικό στόχο τη μέγιστη δόμηση

Αυτό οδηγεί σε:

• δύσκολες κατόψεις

• διαμερίσματα χαμηλής ζήτησης

• προβλήματα εμπορευσιμότητας

Όπως έχουμε αναλύσει στο
«Γιατί η σωστή κάτοψη αξίζει περισσότερο από 20 τ.μ. επιπλέον χώρο»,
ο κακός σχεδιασμός δεν διορθώνεται εκ των υστέρων.

5️⃣ Ο ιδιοκτήτης πρέπει να διατηρεί ουσιαστικό έλεγχο

Η αντιπαροχή δεν σημαίνει «παραδίδω τα πάντα».

Ο ιδιοκτήτης πρέπει να έχει:

• σαφή εικόνα για το χρονοδιάγραμμα

• λόγο σε κρίσιμες αλλαγές

• πλήρη ενημέρωση για την πορεία του έργου

6️⃣ Η αντιπαροχή αφορά και τους μελλοντικούς αγοραστές

Μια επιτυχημένη αντιπαροχή δεν κρίνεται μόνο από το αν ολοκληρώθηκε.

Κρίνεται από:

• το αν τα διαμερίσματα πωλούνται

• το αν νοικιάζονται

• το αν διατηρούν αξία

Γι’ αυτό και ο σχεδιασμός πρέπει να λαμβάνει υπόψη:

• τη ζήτηση της αγοράς

• το target group

• τη ρευστότητα στο μέλλον

Όπως αναλύεται και στο
«Ένα ακίνητο δεν είναι portfolio»,
κάθε ακίνητο πρέπει να στέκεται μόνο του.

7️⃣ Η σωστή καθοδήγηση πριν την υπογραφή κάνει όλη τη διαφορά

Οι περισσότερες αποτυχημένες αντιπαροχές:

• δεν απέτυχαν στην κατασκευή

• απέτυχαν πριν καν ξεκινήσουν

Λόγω:

• κακής αξιολόγησης προτάσεων

• λάθος επιλογής συνεργατών

• απουσίας στρατηγικής

Η Poli Real Estate:

• μπορεί να σας προτείνει δομημένη λύση αντιπαροχής

• να αξιολογήσει αντικειμενικά προτάσεις κατασκευαστών

• ή να σας καθοδηγήσει με ασφάλεια στις δικές σας συνεργασίες

Ο ρόλος μας δεν είναι να προχωρήσει μια αντιπαροχή.
Είναι να πετύχει.

Συμπέρασμα

Η αντιπαροχή δεν είναι συμφωνία τετραγωνικών.
Είναι συμφωνία στρατηγικής.

Πετυχαίνει όταν:

• υπάρχει σωστός άνθρωπος

• σωστός σχεδιασμός

• σωστή καθοδήγηση

Και αποτυγχάνει όταν:

• όλα βασίζονται σε αριθμούς και υποσχέσεις

Η διαφορά φαίνεται χρόνια μετά — όχι την ημέρα της υπογραφής.